最近，我爱女篮受邀参加了由Realeague发起的首届亚太女篮俱乐部邀请赛。我们特别对新西兰惠灵顿皇后队的运营模式和财务状况感兴趣，这支球队成立仅两年，仅需50万新西兰币（约合人民币222万）的年运营成本，却拥有30家赞助商和400位赛季票持有者，并且已经实现盈利。

我们与皇后队的总经理Walter Taulelei交谈后得知，即便只要2.2万人民币，就可以成为他们的最低级别赞助商，而随着赞助金额的增加，赞助商将获得更多的权益。30家赞助商中，有6到7家是主动找上门来合作的。我们询问他是如何说服赞助商投入资金的，他说：“兜售你的故事。”他向我们举例说，球队里有3名队员拥有硕士学位，这样的故事能够树立运动员的正面形象。此外，球队还采取多种方式回馈赞助商，其中包括让队员与赞助商的孩子进行一对一特训。

Walter告诉我们，皇后队将在几天后迎来揭幕战，他们已售出1100张门票（包括季票）。对于惠灵顿这个只有45万人口的城市来说，这是一个不错的成绩。球队采用薄利多销的策略，季票的价格仅为445元人民币。

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